Лучшие: Холодные продажи и аутрич (сентябрь 2026)

Чем отличается Своя база B2B-контактов вместе с цепочками аутрича, дайлером и обогащением CRM в одном окне, а не просто поставка данных или только автоматизация рассылок

Кому подходит SDR, аккаунт-менеджеры и B2B revenue-команды, которым нужны данные для поиска и цепочки аутрича в одном инструменте, от одиночек до энтерпрайза · Модель цены Бесплатный тариф плюс платные подписки за пользователя. Есть Free; платные: Basic $49 за пользователя в месяц (за год) или $59 (помесячно), Professional $79/$99, Organization $119/$149. Плюс расход считается кредитами (email, mobile, export, data), которые обнуляются каждый цикл оплаты без переноса.

Apollo соединяет базу B2B-контактов (сама компания заявляет 230M+ контактов и 30M+ компаний) с инструментами, чтобы с ней работать: фильтры для поиска, многошаговые цепочки писем и звонков, встроенный дайлер и обогащение с синхронизацией в Salesforce и HubSpot. От чистых поставщиков данных и отдельных сиквенсеров это отличает то, что и то, и другое живёт в одном окне: менеджер идёт от найденного контакта к сообщению, ничего никуда не выгружая. Доступ к данным считается кредитами (email, мобильные, экспорт, пулы данных), которые обнуляются каждый расчётный период, поэтому на стоимость сильнее влияет объём экспорта, а не число мест. Подходит SDR, аккаунт-менеджерам и revenue-командам от одиночек до крупных компаний; есть бесплатный тариф, платные - от $49 за пользователя в месяц при годовой оплате.

Sources Apollo.io homepage · Apollo.io pricing page · Salesmotion - Apollo.io Pricing Breakdown 2026

Чем отличается Безлимит на подключённые ящики с автоматической ротацией отправки идёт на каждом тарифе, включая стартовый за $39, тогда как конкуренты обычно ограничивают число ящиков на тариф

Кому подходит Отделы продаж, SDR-ы и лидген-агентства, которые гонят холодные касания большими объёмами через множество ящиков; агентствам вдобавок пригодятся white-label-кабинеты под клиентов · Модель цены Подписка с помесячными тарифами: Base $39, Pro $94, Unlimited Smart $174 и Unlimited Prime $379 в месяц, при оплате за год около 17% скидки. Старшие тарифы поднимают или снимают лимиты на активные лиды и письма в месяц. Пробный период есть, но постоянного бесплатного тарифа нет.

Smartlead - платформа для холодных рассылок, рассчитанная на отделы продаж и агентства, которые шлют письма большими объёмами. На любом тарифе можно подключить сколько угодно почтовых ящиков, и отправка крутится между ними по очереди. В придачу - прогрев ящиков на ИИ, единый входящий для всех ответов и многошаговые цепочки писем. Агентства могут поднимать white-label-кабинеты под каждого клиента, что удобно лидген-конторам, которые ведут переписку сразу по многим аккаунтам. Цены стартуют с $39 в месяц и доходят до $379 за безлимит по лидам и письмам; есть пробный период, но постоянного бесплатного тарифа нет.

Sources Smartlead homepage · Smartlead pricing page

Чем отличается Встроенный прогрев почты (lemwarm) и панель доставляемости прямо в сиквенсере, плюс условные шаги: молчащего лида кампания сама переводит с email на LinkedIn, звонки или другой канал

Кому подходит Фаундеры, агентства и небольшие команды продаж с многоканальными исходящими, которым нужен прогрев почты и контроль доставляемости прямо внутри сиквенсера · Модель цены Подписка за пользователя. Email - $69 за пользователя в месяц ($55 при оплате за год); Multichannel - $109 за пользователя в месяц ($87 за год); Enterprise по запросу (от 5 мест). Бесплатного тарифа нет; пробный период 14 дней без карты. Обогащение данных и сигналы намерений продаются отдельно как допы по кредитам (около $0.01 за кредит).

lemlist ведёт цепочки холодного аутрича сразу по email, LinkedIn, телефону, WhatsApp и SMS внутри одной кампании: если письмо осталось без ответа, лид по заданному условию уходит на другой канал. Внутри свой прогрев почты lemwarm и панель доставляемости, где видно состояние ящика и домена, так что отдельный сервис прогрева подключать не нужно. База лидов и обогащение контактов идут отдельными опциями за кредиты поверх подписки за место. Профиль - фаундеры, агентства и небольшие отделы продаж, которые сами занимаются исходящими, а не крупный энтерпрайз.

Sources lemlist - Pricing page · lemlist - Homepage · lemlist - Multichannel Prospecting product page

Чем отличается Больше, чем сиквенсер для холодного аутрича: многоканальные каденсы вместе с conversation intelligence, управлением сделками и прогнозированием в одной платформе, с опорой на двустороннюю синхронизацию с Salesforce и 180+ интеграций

Кому подходит Сложившиеся B2B revenue-команды (SDR, аккаунт-менеджеры, RevOps) с многоканальным аутричем в масштабе, которым нужны engagement, conversation intelligence и прогнозирование, привязанные к CRM, в одной платформе · Модель цены Публичных цен нет; по запросу через отдел продаж. Два основных тарифа, Advanced и Premier, по годовым контрактам, плюс доп для звонков. Бесплатного тарифа нет (в базе "starting_price=$0" - ошибка, у каждого тарифа стоит "Talk to Sales"). Сторонние обзоры оценивают прайс примерно в $125-$180 за пользователя в месяц до торга.

Salesloft строится вокруг многошаговых «каденсов»: касания с потенциальным клиентом по email, телефону и соцсетям идут из одного окна, а сверху conversation intelligence, управление сделками и прогнозирование, чтобы вся revenue-команда работала в единой системе, а не в отдельном инструменте аутрича. Есть двусторонняя синхронизация с Salesforce и больше 180 интеграций. Цену называют менеджеры по запросу; тарифы Advanced и Premier, бесплатного нет, отсюда и крен в сторону сложившихся отделов продаж от SMB до энтерпрайза, а не одиночных сейлзов. 3 декабря 2025 года компания завершила слияние с Clari, объединив свой стек engagement с прогнозированием выручки Clari под руководством нового CEO Стива Кокса.

Sources Salesloft Platform Overview (vendor) · Salesloft Pricing page (vendor) · CloudTalk - Salesloft Plans & Pricing guide · Salesloft newsroom - Clari & Salesloft complete merger

Чем отличается Цепочки sales engagement плюс conversation intelligence, управление сделками с оценкой «здоровья» и прогнозирование в одной платформе, а не отдельный инструмент для холодных писем; в свежих релизах настраиваемые «агентные» агенты рабочих процессов в конструкторе Agent Studio

Кому подходит Энтерпрайз и крупный средний бизнес, кто уже работает с CRM в масштабе и хочет цепочки поиска, conversation intelligence, управление сделками и прогнозирование в одной платформе · Модель цены По запросу (через отдел продаж). На странице цен вендора нет ни сумм, ни бесплатного тарифа, ни пробного периода; названы три уровня - Amplify Core, Amplify Plus и Amplify Pro - где лицензия за место сочетается с AI-кредитами по расходу. Сторонние обзоры оценивают начальное место в $100-$120 за пользователя в месяц при минимуме около 5 мест, плюс возможные сборы за внедрение и платформу; эти цифры вендор не подтверждал.

Outreach - платформа sales engagement под энтерпрайз-команды: многоканальный поиск по email, телефону и LinkedIn через автоматические цепочки, а сверху conversation intelligence, управление сделками с оценкой их «здоровья» и прогнозирование. Инструмент, который ведёт ежедневную работу менеджера, заодно сводит пайплайн для руководства. К 2026 году вендор перевёл основной сайт с outreach.io на outreach.ai и перестраивается вокруг «агентного ИИ»: в конструкторе Agent Studio появились настраиваемые агенты под сценарии вроде дожима входящих и оповещений по сделкам. Прайс не публикуется, бесплатного тарифа нет; цену считают по запросу в трёх планах Amplify, а сторонние обзоры оценивают входное место примерно в $100 за пользователя в месяц, при этом ИИ тарифицируется кредитами. Подходит отделам продаж, которые уже работают с CRM в масштабе, а не маленьким командам, которым хочется лёгкого инструмента для холодных писем.

Sources Outreach - Agentic AI Platform for Revenue Teams (homepage) · Outreach - Sales Engagement Platform · Outreach - Pricing page · MarketBetter - Outreach.io Pricing 2026

Чем отличается «Водопадное» обогащение по маркетплейсу из 150+ провайдеров: источники опрашивают по очереди, чтобы поднять долю совпадений и заполняемость, плюс ИИ-агент Claygent, который сам собирает данные о компаниях и людях из открытых источников

Кому подходит Технари из GTM, RevOps и sales-ops, которые собирают сценарии обогащения и поиска лидов в среде «таблица плюс логика», от стартапа до корпорации · Модель цены Подписка по кредитам с бесплатным тарифом (100 кредитов данных и 500 действий в месяц). Платные на странице цен: Launch от $167 в месяц, Growth от $446 в месяц, плюс Enterprise по запросу. Два счётчика считаются отдельно: кредиты данных (от $0.05 за штуку) за записи от провайдеров и действия (меньше $0.01 за штуку) за обогащение, сценарии и AI-прогоны.

Clay - платформа для обогащения данных и аутбаунда с интерфейсом в духе таблицы: команда собирает списки компаний или контактов, а потом каждую строку дополняет данными из маркетплейса, где больше 150 провайдеров. Ключевой приём - «водопад» (waterfall): провайдеров опрашивают по очереди, пока кто-то не вернёт совпадение, за счёт чего заполняемость выходит выше, чем у любого одного источника. Внутри работает и ИИ-агент Claygent: он сканирует сайты и сводит найденное в короткую выжимку. Всё это заточено под технарей из GTM и RevOps, которым привычна условная логика, а не под менеджеров, ждущих готовый инструмент под ключ. Тарификация по кредитам: отдельно «дата-кредиты» за найденные записи, отдельно «экшены» за прогоны сценариев.

Sources Clay pricing page · Clay homepage · Clay blog: Data Enrichment · First Round Review: Clay's Path to Product-Market Fit

Чем отличается Jason - автономный AI SDR-агент: ищет лидов, персонализирует цепочки, разбирает ответы и назначает встречи; продаётся отдельно от базовых тарифов sales engagement

Кому подходит B2B-продажам и агентствам, которые ведут объёмный многоканальный аутрич (email, LinkedIn, звонки, SMS, WhatsApp) - от небольших команд до энтерпрайза · Модель цены Бесплатный тариф плюс платные подписки по уровням, за пользователя. Есть ограниченный бесплатный план (с небольшим месячным запасом кредитов на данные); платные планы Sales Engagement считаются за пользователя в месяц: стартовый почтовый около $59, многоканальный около $99 (при оплате за год). Автономный Jason AI SDR - отдельный продукт дороже (примерно от $299 в месяц). Дополнения вроде автоматизации LinkedIn, звонков/SMS и кредитов на данные поднимают итоговую цену.

Reply.io запустился в 2014-м - платформа для sales engagement, которая ведёт исходящие цепочки по email, LinkedIn, звонкам, SMS и WhatsApp из одного окна. Её главная фишка - Jason, AI SDR-агент: ищет лидов, персонализирует сообщения, отвечает на входящие и назначает встречи почти без участия человека; продаётся отдельным продуктом, а не внутри базовых тарифов. Цены идут от урезанного бесплатного плана до подписок с оплатой за пользователя, начальный email-тариф около $59 за пользователя в месяц. Заходит B2B-отделам продаж и агентствам, которые гонят исходящий объём, от небольших компаний до крупных.

Sources Reply.io - homepage (product, channels, AI SDR) · Reply.io - Jason AI SDR product page · Woodpecker - Reply.io Pricing (2025) · Tekpon - Reply.io Pricing

Чем отличается Неограниченное число почтовых аккаунтов входит во все тарифы - вместо привычной для категории платы за каждый ящик, - а к инструментам аутрича идёт своя B2B-база Lead Finder

Кому подходит Одиночкам, малому бизнесу и агентствам, кто шлёт объёмные холодные B2B-рассылки и хочет подключать много ящиков без платы за каждый, а лидов брать из встроенной базы · Модель цены Подписка по уровням, зависит от объёма рассылки и числа активных контактов, оплата в месяц или в год. Самый дешёвый платный план (Outreach Starter) - $25 в месяц при оплате за год (около $36 при помесячной); старшие уровни (Outreach Pro/Scale/Scale Plus) поднимают лимиты писем и контактов. Во всех тарифах безлимит почтовых аккаунтов. Постоянного бесплатного тарифа нет; 7-дневный бесплатный пробный период (без карты) даёт ограниченные кредиты на письма, лиды и проверку.

Saleshandy - платформа для холодных email-рассылок под B2B-отделы продаж и агентства: автоматизация цепочек, ротация отправителей и прогрев ящиков плюс встроенная база лидов. На любом тарифе можно подключить сколько угодно почтовых аккаунтов - это ломает привычную для конкурентов плату за каждый ящик. Встроенный Lead Finder работает с базой контактов, которую компания заявляет как более 850 млн записей. Платные тарифы стартуют с $25 в месяц при годовой оплате; бесплатного тарифа нет, только 7-дневный триал.

Sources Saleshandy - All-in-one Cold Outreach Platform (vendor home) · Saleshandy B2B Lead Finder (vendor) · Saleshandy Pricing 2026 - ColdEmailKit · Saleshandy Pricing in 2026 - Puzzle Inbox