Outreach vs Salesloft (2026)
Лоб в лоб по цене, бесплатному доступу и живучести. Оба живы и проверены по ценам на 8 сент. 2026.
Сначала вердикт
Outreach
- если это ваш случай: он адресован Энтерпрайз и крупный средний бизнес, кто уже работает с CRM в масштабе и хочет цепочки поиска, conversation intelligence, управление сделками и прогнозирование в одной платформе.
- если вам нужно его главное отличие: Цепочки sales engagement плюс conversation intelligence, управление сделками с оценкой «здоровья» и прогнозирование в одной платформе, а не отдельный инструмент для холодных писем; в свежих релизах настраиваемые «агентные» агенты рабочих процессов в конструкторе Agent Studio.
- если он заточен под сегмент «энтерпрайз».
Salesloft
- если это ваш случай: он адресован Сложившиеся B2B revenue-команды (SDR, аккаунт-менеджеры, RevOps) с многоканальным аутричем в масштабе, которым нужны engagement, conversation intelligence и прогнозирование, привязанные к CRM, в одной платформе.
- если вам нужно его главное отличие: Больше, чем сиквенсер для холодного аутрича: многоканальные каденсы вместе с conversation intelligence, управлением сделками и прогнозированием в одной платформе, с опорой на двустороннюю синхронизацию с Salesforce и 180+ интеграций.
- если он заточен под сегмент «малый бизнес и энтерпрайз».
Что это за инструменты
Outreach
Чем отличается Цепочки sales engagement плюс conversation intelligence, управление сделками с оценкой «здоровья» и прогнозирование в одной платформе, а не отдельный инструмент для холодных писем; в свежих релизах настраиваемые «агентные» агенты рабочих процессов в конструкторе Agent Studio
Кому подходит Энтерпрайз и крупный средний бизнес, кто уже работает с CRM в масштабе и хочет цепочки поиска, conversation intelligence, управление сделками и прогнозирование в одной платформе · Модель цены По запросу (через отдел продаж). На странице цен вендора нет ни сумм, ни бесплатного тарифа, ни пробного периода; названы три уровня - Amplify Core, Amplify Plus и Amplify Pro - где лицензия за место сочетается с AI-кредитами по расходу. Сторонние обзоры оценивают начальное место в $100-$120 за пользователя в месяц при минимуме около 5 мест, плюс возможные сборы за внедрение и платформу; эти цифры вендор не подтверждал.
Outreach - платформа sales engagement под энтерпрайз-команды: многоканальный поиск по email, телефону и LinkedIn через автоматические цепочки, а сверху conversation intelligence, управление сделками с оценкой их «здоровья» и прогнозирование. Инструмент, который ведёт ежедневную работу менеджера, заодно сводит пайплайн для руководства. К 2026 году вендор перевёл основной сайт с outreach.io на outreach.ai и перестраивается вокруг «агентного ИИ»: в конструкторе Agent Studio появились настраиваемые агенты под сценарии вроде дожима входящих и оповещений по сделкам. Прайс не публикуется, бесплатного тарифа нет; цену считают по запросу в трёх планах Amplify, а сторонние обзоры оценивают входное место примерно в $100 за пользователя в месяц, при этом ИИ тарифицируется кредитами. Подходит отделам продаж, которые уже работают с CRM в масштабе, а не маленьким командам, которым хочется лёгкого инструмента для холодных писем.
Sources Outreach - Agentic AI Platform for Revenue Teams (homepage) · Outreach - Sales Engagement Platform · Outreach - Pricing page · MarketBetter - Outreach.io Pricing 2026
Salesloft
Чем отличается Больше, чем сиквенсер для холодного аутрича: многоканальные каденсы вместе с conversation intelligence, управлением сделками и прогнозированием в одной платформе, с опорой на двустороннюю синхронизацию с Salesforce и 180+ интеграций
Кому подходит Сложившиеся B2B revenue-команды (SDR, аккаунт-менеджеры, RevOps) с многоканальным аутричем в масштабе, которым нужны engagement, conversation intelligence и прогнозирование, привязанные к CRM, в одной платформе · Модель цены Публичных цен нет; по запросу через отдел продаж. Два основных тарифа, Advanced и Premier, по годовым контрактам, плюс доп для звонков. Бесплатного тарифа нет (в базе "starting_price=$0" - ошибка, у каждого тарифа стоит "Talk to Sales"). Сторонние обзоры оценивают прайс примерно в $125-$180 за пользователя в месяц до торга.
Salesloft строится вокруг многошаговых «каденсов»: касания с потенциальным клиентом по email, телефону и соцсетям идут из одного окна, а сверху conversation intelligence, управление сделками и прогнозирование, чтобы вся revenue-команда работала в единой системе, а не в отдельном инструменте аутрича. Есть двусторонняя синхронизация с Salesforce и больше 180 интеграций. Цену называют менеджеры по запросу; тарифы Advanced и Premier, бесплатного нет, отсюда и крен в сторону сложившихся отделов продаж от SMB до энтерпрайза, а не одиночных сейлзов. 3 декабря 2025 года компания завершила слияние с Clari, объединив свой стек engagement с прогнозированием выручки Clari под руководством нового CEO Стива Кокса.
Sources Salesloft Platform Overview (vendor) · Salesloft Pricing page (vendor) · CloudTalk - Salesloft Plans & Pricing guide · Salesloft newsroom - Clari & Salesloft complete merger
Бок о бок
| Метрика | Outreach | Salesloft |
|---|---|---|
| От $/мес | Custom | Custom |
| Free | Нет | Нет |
| С года | 2014 | 2011 |
| Кому | энтерпрайз | малый бизнес и энтерпрайз |
| Статус | Живой | Живой |
ВСЕ ЦИФРЫ = САМЫЙ ДЕШЁВЫЙ ПЛАТНЫЙ ПЛАН · СТАТУС И ЦЕНА ПРОВЕРЕНЫ 8 СЕНТ. 2026
Чем отличаются
Цена
У как минимум одного цена по запросу, а не публичная помесячная; смотрите актуальные тарифы по ссылкам. Проверено 8 сент. 2026.
Бесплатный доступ
Постоянного бесплатного нет ни у одного, оба платные после ограниченного пробного. Постоянный бесплатный тариф снижает риск: можно проверить, подходит ли инструмент, не платя заранее.
Трек-рекорд
Salesloft работает с 2011, Outreach - с 2014. Для инструмента, на котором строят рабочий процесс, длинный срок выживания важен.
Вопросы по существу
Outreach или Salesloft, что лучше в 2026?
Outreach дешевле Salesloft?
У Outreach или Salesloft есть бесплатный тариф?
Outreach и Salesloft ещё поддерживаются?
Получите письмо в момент, когда статус инструмента меняется
Подорожание, объявление о закрытии или подтверждённое отключение - каждое с датой и источником. Пишем, когда это случилось, а не заранее. Без прогнозов и спама.