Clay vs Apollo.io (2026)
Лоб в лоб по цене, бесплатному доступу и живучести. Оба живы и проверены по ценам на 8 сент. 2026.
Сначала вердикт
Clay
- если это ваш случай: он адресован Технари из GTM, RevOps и sales-ops, которые собирают сценарии обогащения и поиска лидов в среде «таблица плюс логика», от стартапа до корпорации.
- если вам нужно его главное отличие: «Водопадное» обогащение по маркетплейсу из 150+ провайдеров: источники опрашивают по очереди, чтобы поднять долю совпадений и заполняемость, плюс ИИ-агент Claygent, который сам собирает данные о компаниях и людях из открытых источников.
- если он заточен под сегмент «малый бизнес и энтерпрайз».
Apollo.io
- если это ваш случай: он адресован SDR, аккаунт-менеджеры и B2B revenue-команды, которым нужны данные для поиска и цепочки аутрича в одном инструменте, от одиночек до энтерпрайза.
- если вам нужно его главное отличие: Своя база B2B-контактов вместе с цепочками аутрича, дайлером и обогащением CRM в одном окне, а не просто поставка данных или только автоматизация рассылок.
- если он дешевле на старте: $49/мес против $185/мес.
Что это за инструменты
Clay
Чем отличается «Водопадное» обогащение по маркетплейсу из 150+ провайдеров: источники опрашивают по очереди, чтобы поднять долю совпадений и заполняемость, плюс ИИ-агент Claygent, который сам собирает данные о компаниях и людях из открытых источников
Кому подходит Технари из GTM, RevOps и sales-ops, которые собирают сценарии обогащения и поиска лидов в среде «таблица плюс логика», от стартапа до корпорации · Модель цены Подписка по кредитам с бесплатным тарифом (100 кредитов данных и 500 действий в месяц). Платные на странице цен: Launch от $167 в месяц, Growth от $446 в месяц, плюс Enterprise по запросу. Два счётчика считаются отдельно: кредиты данных (от $0.05 за штуку) за записи от провайдеров и действия (меньше $0.01 за штуку) за обогащение, сценарии и AI-прогоны.
Clay - платформа для обогащения данных и аутбаунда с интерфейсом в духе таблицы: команда собирает списки компаний или контактов, а потом каждую строку дополняет данными из маркетплейса, где больше 150 провайдеров. Ключевой приём - «водопад» (waterfall): провайдеров опрашивают по очереди, пока кто-то не вернёт совпадение, за счёт чего заполняемость выходит выше, чем у любого одного источника. Внутри работает и ИИ-агент Claygent: он сканирует сайты и сводит найденное в короткую выжимку. Всё это заточено под технарей из GTM и RevOps, которым привычна условная логика, а не под менеджеров, ждущих готовый инструмент под ключ. Тарификация по кредитам: отдельно «дата-кредиты» за найденные записи, отдельно «экшены» за прогоны сценариев.
Sources Clay pricing page · Clay homepage · Clay blog: Data Enrichment · First Round Review: Clay's Path to Product-Market Fit
Apollo.io
Чем отличается Своя база B2B-контактов вместе с цепочками аутрича, дайлером и обогащением CRM в одном окне, а не просто поставка данных или только автоматизация рассылок
Кому подходит SDR, аккаунт-менеджеры и B2B revenue-команды, которым нужны данные для поиска и цепочки аутрича в одном инструменте, от одиночек до энтерпрайза · Модель цены Бесплатный тариф плюс платные подписки за пользователя. Есть Free; платные: Basic $49 за пользователя в месяц (за год) или $59 (помесячно), Professional $79/$99, Organization $119/$149. Плюс расход считается кредитами (email, mobile, export, data), которые обнуляются каждый цикл оплаты без переноса.
Apollo соединяет базу B2B-контактов (сама компания заявляет 230M+ контактов и 30M+ компаний) с инструментами, чтобы с ней работать: фильтры для поиска, многошаговые цепочки писем и звонков, встроенный дайлер и обогащение с синхронизацией в Salesforce и HubSpot. От чистых поставщиков данных и отдельных сиквенсеров это отличает то, что и то, и другое живёт в одном окне: менеджер идёт от найденного контакта к сообщению, ничего никуда не выгружая. Доступ к данным считается кредитами (email, мобильные, экспорт, пулы данных), которые обнуляются каждый расчётный период, поэтому на стоимость сильнее влияет объём экспорта, а не число мест. Подходит SDR, аккаунт-менеджерам и revenue-командам от одиночек до крупных компаний; есть бесплатный тариф, платные - от $49 за пользователя в месяц при годовой оплате.
Sources Apollo.io homepage · Apollo.io pricing page · Salesmotion - Apollo.io Pricing Breakdown 2026
Бок о бок
| Метрика | Clay | Apollo.io |
|---|---|---|
| От $/мес | $185 | $49 |
| Free | Да | Да |
| С года | 2017 | 2015 |
| Кому | малый бизнес и энтерпрайз | соло и малый бизнес и энтерпрайз |
| Статус | Живой | Живой |
ВСЕ ЦИФРЫ = САМЫЙ ДЕШЁВЫЙ ПЛАТНЫЙ ПЛАН · СТАТУС И ЦЕНА ПРОВЕРЕНЫ 8 СЕНТ. 2026
Чем отличаются
Цена
Apollo.io дешевле на входе: $49/мес против $185/мес у Clay. Обе цены - самая дешёвая платная помесячная подписка, проверено 8 сент. 2026.
Бесплатный доступ
У Clay и Apollo.io есть постоянный бесплатный тариф, обоих можно попробовать бесплатно. Постоянный бесплатный тариф снижает риск: можно проверить, подходит ли инструмент, не платя заранее.
Трек-рекорд
Apollo.io работает с 2015, Clay - с 2017. Для инструмента, на котором строят рабочий процесс, длинный срок выживания важен.
Вопросы по существу
Clay или Apollo.io, что лучше в 2026?
Clay дешевле Apollo.io?
У Clay или Apollo.io есть бесплатный тариф?
Clay и Apollo.io ещё поддерживаются?
Получите письмо в момент, когда статус инструмента меняется
Подорожание, объявление о закрытии или подтверждённое отключение - каждое с датой и источником. Пишем, когда это случилось, а не заранее. Без прогнозов и спама.